Las sesiones finales estuvimos revisando el tema de negociación, este medio lo vamos a utilizar para la resolución de conflictos cuando las partes desean continuar con la relación de intercambio, algo muy importante aquí serán las líneas de conducta, lo cual es simplemente el comportamiento de ambas partes. Para que pueda existir una negociación se requiere una interdependencia entre las partes involucradas y será una relación motivacionalmente contradictoria para que el proceso funcione. En las negociaciones siempre se deben tener en cuenta las estrategias y tácticas para poder llegar a un acuerdo, ya que eso es su finalidad, algo que tenga una ganancia para ambas partes dependiendo de los intereses propios de cada lado. Investigar al oponente es crucial para poder conocer las oportunidades que se tienen a favor y algún punto que pueda determinar el éxito de la negociación y así poder llegar a un acuerdo conveniente .
En las últimas clases se estuvo se estuvo analizando el tema de negociación el cual es un medio de resolución de conflictos cuando las partes desean mantener o continuar la relación de intercambio. Es importante destacar en ello que debe de existir disposición, voluntad firme, pero sobre todo la capacidad suficiente para llegar a un acuerdo y beneficios para todas las partes. Negociar es un acto integral de comportamiento en el que el negociador deberán saber cuáles son sus habilidades, debilidad y fortalezas para ser apoyado o apoyar. Cabe mencionar que existen diversos tipos de negociación: antagónica o distributiva (de pastel fijo); negociación integrativa. Es importante saber que la negoción es más efectiva cuando se realiza cara a cara y por ello se analizó cada una de sus características cuando esta se lleve de esa manera: comenzar con ofertar altas, tener argumentos sólidos, exponer lo importante de principio a fin, dejar las conclusiones al final, estar cómodo y en silencio, prudencia con las ideas, no demostrar prioridades, y determinar beneficios y consecuencias. Finalmente se analizaron las estrategias y tácticas de la negociación: solución de problemas, rivalidad, flexibilidad, inacción; con estrategias de reducción de problemas y estrategias de rivalidad. Además de los resultados ya sean positivos o negativos que dicha negociación traiga. Por: Mara Litzi Galván Encarnación 01LN181
Durante la última semana del parcial estuvimos revisando y analizando el tema de negociación, de todos los medios que se utilizan en una negociación para poder llegar a un buen acuerdo todos juntos, en muchas ocasiones existen diferentes actitudes que se toman a lo largo de las negociaciones y la vida, no siempre se podrá ganar en todo lo que se quiere, incluso habrá momentos en los que tenemos que ceder más de lo que queremos, pero debemos comprender que también debe ganar la otra parte, en negociaciones muy cerradas es cuando debemos emplear distintas estrategias para llegar al acuerdo esperado.
Durante la última clase revisamos un tema bastante interesante, el de negociación, en el cual se definió a la negociación como un acuerdo en el que ambas partes idealmente deberían resultar ganando, sin embargo existen otros tipos de negociación en los cuales no siempre se gana por ambas partes. Dichos temas tratados, los relaciono con el último libro que leímos, pues nos habla de cómo relacionarnos con las personas para llegar a tener acuerdos y para conseguir lo que queremos a través de persuadir y encontrar las necesidades del otro. Un intercambio de ideas es lo que nos lleva a darnos cuenta de lo que otros requieren y de ahí partir para ver que puedo ofrecer a cambio de lo que busco obtener. La negeciación es básica para la vida, siempre buscamos negociar desde casa cuando pedimos un permiso, en la escuela cuando hacemos trabajos en equipo o en la calle cuando deseamos comprar algo por mejor precio. Adjunto el link de un video en el que podemos encontrar un ejemplo de una buena negociación: https://www.youtube.com/watch?v=QplLECQLUVs
En las clases pasadas se habló del tema de negociación el cual comprende que es un proceso en el cual se realiza un intercambio de información para poder llegar a un acuerdo en común y sea factible para ambas partes, debe haber disposición y determinación de ambas partes para que se pueda lograr con éxito la meta a la cual quieren llegar. Existen distintos tipos de negociación de los cuales esta: la negociación acomodaría la cual el negociador acepta todas las opiniones de la contra parte, para promover una relación a futuro. La negociación competitiva este tipo de negociación también se le llama ganar-perder ya que trata que todas sus opiniones sean aceptadas. Colaborativa en esta la gran parte de los negociadores están dispuestos a ceder para lograr un fin en común, en esta se trata de ganar-ganar. Compromiso: esta trata de negociar de forma superficial para así poder mantener una relación, en esta no se resuelven todos los puntos en conflicto. Evitativs esta trata de mantener una posición de inacción. Se emplean tácticas de la negociación en las cuales debe haber una solución de problemas, rivalidad, flexibilidad, inacción; con estrategias de reducción de problemas y estrategias de rivalidad, en las cuales se debe observar un resultado ya sea favorable o existan pérdidas en la negociación.
La clase pasada se estuvo analizando el tema de negociación, este es un medio de resolución de conflictos cuando las partes desean mantener o continuar la resolución de intercambió. Se podría decir que la negociación existe porque existe un conflicto. También se estuvieron analizando los tipos de negociación como es: el antagónica o distributivo en este tipo de negociación una de las dos partes gana y el otro la pierde, otro tipo de negociación es la integrativa este suele darse en aspectos no cuantificables como las relaciones interpersonales, el clima laboral etc. Por último se analizo el proceso de negociación el cual consta de 5 partes, primero existe una preparación, después un antagonismo, seguido de una aceptación del marco común, presentación de alternativas y finalmente un cierre
Durante la clase pasada estuvimos revisando el tema de negociación, el cual es un método muy efectivo para lo que es la resolución de problemas, aquí podemos ver o mantener una relación efectiva mediante el intercambio. Los tipos de negociación que vimos fue la antagonista, la cual se refiere aquí siempre habrá un perdedor, aquí se busca imponer a la otra persona con tal de ganar. Y la negociación interactiva, aquí todas las partes pueden salir satisfechas ya que todos pueden participar. El proceso de negociación consiste en la preparación, antagonismo, aceptación del marco común, la presentación de alternativas y el cierre.
La clase pasada Estuvimos viendo acerca de los objetivos de líder para las primeras reuniones en el cual se debe de trabajar en equipo para tomar las decisiones es como un que todos los miembros estén inseguros pero una decisión informada debe de ser la mejor opción de igual manera la negociación es un medio de relación lución de conflictos como las partes desean relacionarse esta misma negociación existe Porque existe un conflicto ahora bien existe una relación de interdependencia entre las partes es una relación motivacional mente contradictoria las personas tienen intereses contrapuestos por eso es que existe el la negociación y los conflictos la resolución de conflictos es donde salimos ganando las dos partes que intervienen dentro de esto es la negociación ahora bien los procesos de negociación son tres es la preparación el antagonismo aceptación del marco común presentación de alternativa Y por último es el cierre Dentro de este nosotros vamos a tener varias puntos a intervenir en el cual es determinar beneficios y consecuencias así mismo comenzar con ofertas altas de igual manera tener argumentos sólidos exponer lo importante al principio y al final dejar conclusiones al final estar cómodo en silencio y ser prudente con las ideas que se van a dar de acuerdo con las estrategias y las técnicas de negociación Existen tres fases la solución de problemas la rivalidad la flexibilidad y la inacción estos mismos son resultados de negociación están basados en proceso de percepción social social Como la forma activa no son conscientes de intereses constructivos y selectivos guías de conducta Karina Hernández de Jesús
En la sesión última se abordo el tema de negociación el cual dará pauta y seguimiento para la resolución de conflictos cuando la razón es continuar con la relación de intercambio para dar solución a un conflicto presente, tomando en cuenta las líneas de conducta, lo cual se basa en el comportamiento y aceptación de ambas partes. En el aspecto de negociar es un acto integral en el comportamiento dónde el negociador deberán saber cuáles son sus habilidades, debilidades y fortalezas para ser apoyado o apoyar. En este aspecto se puede hacer uso del FODA. Además se abordaron las técnicas de negociación solución de problemas, flexibilidad, inacción; con estrategias de reducción de problemas y estrategias de rivalidad.
Las sesiones finales estuvimos revisando el tema de negociación, este medio lo vamos a utilizar para la resolución de conflictos cuando las partes desean continuar con la relación de intercambio, algo muy importante aquí serán las líneas de conducta, lo cual es simplemente el comportamiento de ambas partes.
ResponderEliminarPara que pueda existir una negociación se requiere una interdependencia entre las partes involucradas y será una relación motivacionalmente contradictoria para que el proceso funcione.
En las negociaciones siempre se deben tener en cuenta las estrategias y tácticas para poder llegar a un acuerdo, ya que eso es su finalidad, algo que tenga una ganancia para ambas partes dependiendo de los intereses propios de cada lado.
Investigar al oponente es crucial para poder conocer las oportunidades que se tienen a favor y algún punto que pueda determinar el éxito de la negociación y así poder llegar a un acuerdo conveniente .
En las últimas clases se estuvo se estuvo analizando el tema de negociación el cual es un medio de resolución de conflictos cuando las partes desean mantener o continuar la relación de intercambio. Es importante destacar en ello que debe de existir disposición, voluntad firme, pero sobre todo la capacidad suficiente para llegar a un acuerdo y beneficios para todas las partes.
ResponderEliminarNegociar es un acto integral de comportamiento en el que el negociador deberán saber cuáles son sus habilidades, debilidad y fortalezas para ser apoyado o apoyar. Cabe mencionar que existen diversos tipos de negociación: antagónica o distributiva (de pastel fijo); negociación integrativa. Es importante saber que la negoción es más efectiva cuando se realiza cara a cara y por ello se analizó cada una de sus características cuando esta se lleve de esa manera: comenzar con ofertar altas, tener argumentos sólidos, exponer lo importante de principio a fin, dejar las conclusiones al final, estar cómodo y en silencio, prudencia con las ideas, no demostrar prioridades, y determinar beneficios y consecuencias.
Finalmente se analizaron las estrategias y tácticas de la negociación: solución de problemas, rivalidad, flexibilidad, inacción; con estrategias de reducción de problemas y estrategias de rivalidad. Además de los resultados ya sean positivos o negativos que dicha negociación traiga.
Por: Mara Litzi Galván Encarnación 01LN181
Durante la última semana del parcial estuvimos revisando y analizando el tema de negociación, de todos los medios que se utilizan en una negociación para poder llegar a un buen acuerdo todos juntos, en muchas ocasiones existen diferentes actitudes que se toman a lo largo de las negociaciones y la vida, no siempre se podrá ganar en todo lo que se quiere, incluso habrá momentos en los que tenemos que ceder más de lo que queremos, pero debemos comprender que también debe ganar la otra parte, en negociaciones muy cerradas es cuando debemos emplear distintas estrategias para llegar al acuerdo esperado.
ResponderEliminarPor: Ecson Silvestre Miranda Hernández
Durante la última clase revisamos un tema bastante interesante, el de negociación, en el cual se definió a la negociación como un acuerdo en el que ambas partes idealmente deberían resultar ganando, sin embargo existen otros tipos de negociación en los cuales no siempre se gana por ambas partes. Dichos temas tratados, los relaciono con el último libro que leímos, pues nos habla de cómo relacionarnos con las personas para llegar a tener acuerdos y para conseguir lo que queremos a través de persuadir y encontrar las necesidades del otro. Un intercambio de ideas es lo que nos lleva a darnos cuenta de lo que otros requieren y de ahí partir para ver que puedo ofrecer a cambio de lo que busco obtener. La negeciación es básica para la vida, siempre buscamos negociar desde casa cuando pedimos un permiso, en la escuela cuando hacemos trabajos en equipo o en la calle cuando deseamos comprar algo por mejor precio. Adjunto el link de un video en el que podemos encontrar un ejemplo de una buena negociación: https://www.youtube.com/watch?v=QplLECQLUVs
ResponderEliminarEn las clases pasadas se habló del tema de negociación el cual comprende que es un proceso en el cual se realiza un intercambio de información para poder llegar a un acuerdo en común y sea factible para ambas partes, debe haber disposición y determinación de ambas partes para que se pueda lograr con éxito la meta a la cual quieren llegar.
ResponderEliminarExisten distintos tipos de negociación de los cuales esta: la negociación acomodaría la cual el negociador acepta todas las opiniones de la contra parte, para promover una relación a futuro.
La negociación competitiva este tipo de negociación también se le llama ganar-perder ya que trata que todas sus opiniones sean aceptadas.
Colaborativa en esta la gran parte de los negociadores están dispuestos a ceder para lograr un fin en común, en esta se trata de ganar-ganar.
Compromiso: esta trata de negociar de forma superficial para así poder mantener una relación, en esta no se resuelven todos los puntos en conflicto.
Evitativs esta trata de mantener una posición de inacción. Se emplean tácticas de la negociación en las cuales debe haber una solución de problemas, rivalidad, flexibilidad, inacción; con estrategias de reducción de problemas y estrategias de rivalidad, en las cuales se debe observar un resultado ya sea favorable o existan pérdidas en la negociación.
La clase pasada se estuvo analizando el tema de negociación, este es un medio de resolución de conflictos cuando las partes desean mantener o continuar la resolución de intercambió.
ResponderEliminarSe podría decir que la negociación existe porque existe un conflicto.
También se estuvieron analizando los tipos de negociación como es: el antagónica o distributivo en este tipo de negociación una de las dos partes gana y el otro la pierde, otro tipo de negociación es la integrativa este suele darse en aspectos no cuantificables como las relaciones interpersonales, el clima laboral etc.
Por último se analizo el proceso de negociación el cual consta de 5 partes, primero existe una preparación, después un antagonismo, seguido de una aceptación del marco común, presentación de alternativas y finalmente un cierre
Durante la clase pasada estuvimos revisando el tema de negociación, el cual es un método muy efectivo para lo que es la resolución de problemas, aquí podemos ver o mantener una relación efectiva mediante el intercambio.
ResponderEliminarLos tipos de negociación que vimos fue la antagonista, la cual se refiere aquí siempre habrá un perdedor, aquí se busca imponer a la otra persona con tal de ganar.
Y la negociación interactiva, aquí todas las partes pueden salir satisfechas ya que todos pueden participar.
El proceso de negociación consiste en la preparación, antagonismo, aceptación del marco común, la presentación de alternativas y el cierre.
La clase pasada Estuvimos viendo acerca de los objetivos de líder para las primeras reuniones en el cual se debe de trabajar en equipo para tomar las decisiones es como un que todos los miembros estén inseguros pero una decisión informada debe de ser la mejor opción de igual manera la negociación es un medio de relación lución de conflictos como las partes desean relacionarse esta misma negociación existe Porque existe un conflicto ahora bien existe una relación de interdependencia entre las partes es una relación motivacional mente contradictoria las personas tienen intereses contrapuestos por eso es que existe el la negociación y los conflictos la resolución de conflictos es donde salimos ganando las dos partes que intervienen dentro de esto es la negociación ahora bien los procesos de negociación son tres es la preparación el antagonismo aceptación del marco común presentación de alternativa Y por último es el cierre Dentro de este nosotros vamos a tener varias puntos a intervenir en el cual es determinar beneficios y consecuencias así mismo comenzar con ofertas altas de igual manera tener argumentos sólidos exponer lo importante al principio y al final dejar conclusiones al final estar cómodo en silencio y ser prudente con las ideas que se van a dar de acuerdo con las estrategias y las técnicas de negociación Existen tres fases la solución de problemas la rivalidad la flexibilidad y la inacción estos mismos son resultados de negociación están basados en proceso de percepción social social Como la forma activa no son conscientes de intereses constructivos y selectivos guías de conducta Karina Hernández de Jesús
ResponderEliminarEn la sesión última se abordo el tema de negociación el cual dará pauta y seguimiento para la resolución de conflictos cuando la razón es continuar con la relación de intercambio para dar solución a un conflicto presente, tomando en cuenta las líneas de conducta, lo cual se basa en el comportamiento y aceptación de ambas partes.
ResponderEliminarEn el aspecto de negociar es un acto integral en el comportamiento dónde el negociador deberán saber cuáles son sus habilidades, debilidades y fortalezas para ser apoyado o apoyar. En este aspecto se puede hacer uso del FODA.
Además se abordaron las técnicas de negociación solución de problemas, flexibilidad, inacción; con estrategias de reducción de problemas y estrategias de rivalidad.
•Mario Alberto Ramírez Mondragón•